首先要走出几个误区。

　　关键词并非越多越好

　　很多车手采取的策略就是到处撒网，以为这样覆盖的面积就会更加广泛，其实即便能获得更多的流量，但是因为关键词的投放不够精准，转化率自然也就很差。举个例子，直通车推广的是一款印花雪纺背心长裙，如果买家搜索的是“连衣裙”，即便点击进入店铺，但是她可能想买的是蕾丝裙，因此，便会很快就关掉这个页面。所以，在获得高流量的同时，也就意味着投入更多的成本，但是转化率低，那做直通车必然的亏本的。笔者在3月份做直通车推广时，曾经遇到过一个单品可以设置将近400个关键词的异常情况，虽然直通车的关键词很多，其实转化率反而下降了，最后的结果就是忍痛放弃那些没有点击量，没有转化率，质量分低的关键词。

　　委托第三方软件托管是下策

　　有这些想法的基本都是没有太多的时间去管理直通车，或者是希望可以有更好的投入产出比。而笔者就是属于后者，虽然做了差不多一年的直通车推广，但是在女装这个类目中只能做到投入产出比是1:0.84，想要赚钱更是难上加难。因此，听行内的人士说极品飞车可以提高转化率，就抱着试一试的心态订购了一个月使用。但在试运行的过程中，经过5天的推广，花费了将近1000元，但是仅仅成交的销售额是200元，投入产出比是1:0.2，比人工操作更为糟糕。后来笔者也想通了这个道理，这个软件其实就是通过批量加价或者减价的方式操作，如果是低价的策略，基本没有什么展现量，更加不要提点击率和转化率了，因此，还是实实在在花点心思去推广方为上策。

　　说完了误区，就应该要通过多维度进行精准化推广了。

　　商品的选择

　　可以根据收藏量、浏览时间、成交转化率、价位等多维度进行评估，最后选定做直通车推广。

　　选词方法

　　基本就是通过直通车的后台系统推荐、数据魔方、淘宝首页搜索下拉栏、你是不是想找等方式。

　　标题设置2个

　　一个单品最好可以设置两个标题，标题把关键词覆盖好就行。

　　图片要美观

　　图片一定要保证美观，买家才会有点击的欲望。相比较而言，可以提供外景图是最好的。

　　促销文字有必要

　　促销文字是有必要的，这样可以提高买家的点击率。

　　精准选词不贪多

　　人的精力都是有限的，因此，选定10个左右、流量较大的关键词作为一个推广计划就可以。这个计划投放的区域非常重要，这点也做精准化推广最为关键的。

　　区域投放决定成败

　　笔者的做法就是先把流量在几十万、跟宝贝属性相关性较大的关键词找出来，先通过直通车后台查找点击转化率。比如“雪纺长裙”，点击转化率最高的省份是天津，并非气候较高的广东地区(这点是笔者之前一直都忽略的，也是认为广东地区理所当然是最高的)。经过1到10位的排序后，再找另外一个关键词进行测试，通过直通车投放区域分析表，经过针对性的筛选，找出流量不低、点击率也不错，最关键的是点击转化率高的地区进行锁定。但在操作这一步的时候会遇到可能出现西藏、青海、新疆、黑龙江、宁夏等偏远地区的点击转化率高的情况，但是这些地区都是笔者店铺通过小批量ENS发送的区域，因此可以忽略不计。在这个步骤的时候，也要考虑关键词的质量分这个维度，毕竟质量太低的话，想大力去推广是非常难的。因此，这个选词的步骤也是非常花费时间的，但是最好了就能达到事倍功半的效果。

　　推广计划设置

　　直通车是可以设置4个推广计划的，因此，如果是主打一个爆款的时候，可以按照这个方法把关键词合理分配在4个计划里面，经过一段时间的测试检验效果。通过每天的数据报表，转化率高的关键词提高出价，转化率低的关键词降低出价，最后筛选出来的都是非常精准的关键词，而且质量分也会很高。

　　另外，济南建网站在针对人群进行投放的时候，要根据商品的价位来进行设置。比如这款雪纺长裙是75元，就属于中等价位的，对于购买力中等的买家就可以设置加价0.2-0.5元，因为这样的客户成交的比例相比购买力低的买家必然是要高的。

　　直通车投放的连续性

　　这个和质量分是有关系的，假如在凌晨到8点钟没有客服值班期间，可以根据行业的模板来设置这个时间段的出价，简单的把这个时间段砍掉是不够明智的，毕竟流量有限，因此花费的金额也不会太多，可以忽略不计。

　　直通车的排位

　　按照相关的数据分析显示，第一页的1到4位点击率是最高的，7和8位是最差的，10。第二页的14位是最差的，16位是最高的。第三页的36、37位是最高的。因此，如果想继续提高质量分，每间隔两个小时调整排位是非常有必要的。

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