这些天，济南建网站公司接触到的一些客户。时时刻刻都在想着如何成交客户，网站制作协策网络小江觉得还是踏踏实实的积少成多，一步一个脚印，踏踏实实的把手中的事情一个个的完成。俗话说：谋事在人成事在天，虽然我们不能确定这次合作能不能成功，但我们可以为了这次的成功合作去不断的努力。客户需要制作网站，当然是为了找到合适的供应商，一个好的供应商，提供的服务和咨询也是全面，我们在与客户沟通中，能够清晰完善的表达出网站建设的要点，抓住客户需求的关键，那这样的成功率会大一些。不管怎么样，第一步肯定是做我们该做的事情。

　　作为网站建设销售，我们能做什么?

　　去见客户之前，我们应该准备哪些材料?每次去见客户，都是为了顺利签单，所以合同是必备的，带上合同也是为了增强自己的信心，相信自己一定可以和客户达成合作，所以合同方面的事宜要准备充分。

　　信心有了初步的确定，那就要具体的实施步骤了。客户找到你，会给到你需求，在前期沟通过程中，我们可以了解到客户网站的需求，大概的预算，网站成型所必备的要求。这样，我们过去的时候，这些需要准备，最好是能打印出成品案例!再给客户介绍时就方便很多了，其实在与客户沟通时，是没有多少时间可以和客户进行长时间的互动的，能打动客户的就是形象，准备别人没有的东西，才能获得客户的初步印象。

　　手头第一手资料算是准备妥当了，是不是还缺点什么?是的，缺少细心，平时我们会说，你准备好了吗?在去见客户的时候也会问：你准备好了吗?虽然很多时候会觉得自己真的准备好了，但是往往在最自信的时候，问题就出现了，或许有些时候会忘记写一个字，也有些时候会忘记客户地址，更有些时候会把准备好的资料拉下。虽说不是每个人都会碰到，但是当你碰到的时候也基本上没有希望了。去之前，做好预演，把准备的东西熟记于心才是最重要的，不管客户如何变化，在你心中的东西永远都不会改变。平时，我都喜欢做2份资料，以避免出现意外。出门之前，也要准备2套演示方案，有些时候甚至需要更多的。想在客户之前，才能牢牢的抓住客户。我们想要成功的与客户达成合作，就必须绞尽脑汁，设想客户的变化态度，拟好应对策略。

　　总的来说，只要你肯付出，就能得到收获。好了，精心的准备，丑媳妇终于要见公婆了，那态度是不是需要积极主动，热情沟通?与客户沟通的气场是由你自己把握还是由客户掌握?如果想能够获得成功合作的话，这是双方相互的。第一步，客户需要你介绍一下你公司的情况，这时候我们可以很自豪的把我们的基本情况与客户说，给客户吃定心丸，我们是专业的网站制作公司，不管怎么样，都可以制作出客户需要的网站，所以这个时候，千万不能退却，觉得心里没底，大胆的把公司的优势说给客户听。第二步，客户会问设计师的水平，设计师的水准如何，直接关系到客户的心理，展示我们设计师的实力也是我们手头上的一大重拳，这时候我们准备好的成功客户案例资料就可以拿出来给到客户了。并且一一做介绍，其中的优势和要点以及当时客户的要求，有些时候还可以把当时与客户遇到的问题说说，调动一下现场的气氛。第三步，或许就是价钱问题了，任何客户都想要用最便宜的投入获得最大的回报。所以我们必须坚持自己的报价，这个是不能退的，因为没有这个价钱我们就不能继续做下去，也就不能给到客户好的服务了。把这一层关系与客户说明，那就可以了，毕竟网站制作不是暂时的合作，而是一个长期的合作，一旦确定关系，期间所关联的事情不是一下两下就可以解决的。还有就是要把自己的品牌价值提出来，我们做的是品牌网站，不是阿猫阿狗做的杂七杂八的网站。这是我们的优势，就像汽车中的奥迪宝马，服饰中的七匹狼，手机中的苹果等等，我们是金牌网站建设公司，我们所制作的网站是具有品牌优势的，客户在说自己的网站时，也可以说这是某某金牌网站制作公司做的，这样听起来多有面子。当然，客户还是需要更多服务的，比如在线QQ，微博等等，还有400电话，SEO推广营销等等，这些都是网站后期需要做到的事情，在与客户讨价还价时，可以综合运用上来。

　　一个人的魅力是可以影响到客户的，比如说某个销售员上班第一天就出单了，这是公司的福气，但是问题往往也随之踏来，后期的跟进和维护，与客户的良好沟通，我们不能把客户迎进门就不管了，需要管理的事情很多很多，与客户达成了合作，就需要付出更多去维护这个客户关心，我们经常说口碑很重要，我们不是一天两天的做事情，长期的发展不是看当下的业绩有多高，当下需要生存，长久的发展更加需要。

　　让客户感受到，你是在用心给客户在服务，这不仅仅是表现在脸上和话语中，而是要在具体的事务中展现出来，一开始我们与客户的沟通就能够展现。但是有些销售员往往太注重口才，当下的业绩确实很重要，顾此失彼划不来。

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